Oggi ho preso un po' di tempo per fare un po' di statistiche sulle aperture di nuovi punti vendita  Mercatopoli. Negli ultimi 4 mesi abbiamo attivato ben 10 mercatini dell'usato con insegna Mercatopoli e il trend positivo continua. Moltissimi sono i contatti, le richieste di informazioni e gli imprenditori che vogliono aprire con il nostro marchio. 

 

Siamo un po' frenati dal mercato immobiliare che richiede affitti pazzeschi per location discrete ma io sono dell'avviso che aprire un mercatino dell'usato, in una location sbagliata, sia penalizzante soprattutto per chi vuole aprire, ma anche per il marchio. Quindi, anche se a malincuore, scarto molte location. 

 

La cosa più interessante è che mentre fino a qualche mese addietro, le aperture di mercatini dell'usato indipendenti erano molteplici, oggi molti imprenditori scelgono di aderire al nostro network e di condividere la nostra visione. In questi ultimi mesi, stiamo ottenendo anche l'interesse di parecchi mercatini dell'usato di successo, sul mercato da parecchi anni, che stanno valutando di lasciare il loro marchio e passare al nostro. La settimana scorsa è entrato in Mercatopoli un punto vendita con addirittura 12 anni di attività!

 

Ovviamente tutto questo supera le mie più rosee previsioni: abbiamo raggiunto quota 80 punti vendita in poco meno di 5 anni. Ma quello che amplifica il successo di Mercatopoli è l'analisi della concorrenza. 

 

Il mercato dell'usato (parlo di mercatini generici, non specializzati) in Italia, è composto, a mio sapere, da altre 4 aziende che propongono altrettante affiliazioni in franchising.  Una siciliana, una umbra, una emiliana ed una veneta (come noi). Non conosco, nel dettaglio, le proposte commerciali di queste aziende ma la parvenza è che alla base vi siano dei contratti di affiliazione che possano penalizzare gli affiliati: fee d'ingresso elevate, patti di non concorrenza, penali. E, da una rapida analisi dei siti dei concorrenti, è evidente una realtà: i concorrenti faticano ad aprire nuovi punti vendita. 

 

Probabilmente è merito della nostra strategia: siamo gli unici che mettono a disposizione, gratuitamente, tutte le informazioni per aprire un mercatino dell'usato.  Abbiamo svelato il segreto di Pulcinella?

 

Oltre al fatto che proponiamo un contratto di affiliazione commerciale senza particolari vincoli.

 

Come a dire: noi mettiamo sul piatto la nostra proposta in maniera chiara ed inequivocabile, poi tu decidi se fare da solo o affiliarti con noi. Se ti affili a Mercatopoli, sposi la nostra visione del mercato, ma, di sicuro, non ti ammanettiamo alla "catena". Poi quando sei nel network puoi facilmente apprezzare che i vantaggi sono sicuramente maggiori rispetto al "canone annuale".

 

Uno su tutti? Abbiamo attivato un nuovo punto vendita Mercatopoli 15 giorni fa. Qualche giorno fa siamo andati per installare il software e abbiamo attivato la casella e.mail. Beh, c'erano 30 messaggi di richiesta di informazioni. Era evidente la faccia stupita dell'affiliato che ha capito, in quel preciso momento, di aver fatto un vero affare.

 

Ma la cosa che mi da maggior soddisfazione è quella di essere il direttore tecnico di un network dinamico, informale, fatto di imprenditori simpatici, gran lavoratori e con un pizzico di idealismo. Tutti quanti, nessuno escluso, credono nel lavoro della mia azienda: tutti assieme siamo un team vincente ed è questo che fa la differenza! Grazie, di cuore, a tutti i Mercatopoli d'Italia!

  

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